หยุด!!! คุณมีแผนที่จะขายธุรกิจของคุณทั้งในตอนนี้และในอนาคตหรือไม่? จากนั้นฉันแนะนำชั้นวางของแผนนั้นจนกว่าคุณจะถามและตอบคำถามด้านล่าง
เรียกสิ่งนี้ติดตามบทความก่อนหน้าของฉัน“ วิธีขายธุรกิจของคุณ ” และคุณจะไม่ผิด หากคุณเป็นคนประเภทที่ไม่คิดอย่างรอบคอบก่อนตัดสินใจตัดสินใจครั้งสำคัญคุณจำเป็นต้องเปลี่ยนแปลงสิ่งนั้นเมื่อวางแผนที่จะขายธุรกิจของคุณ การขายธุรกิจต้องใช้ความคิดสองครั้งจึงไม่ควรเป็นการตัดสินใจแบบหุนหันพลันแล่น คุณต้องพิจารณาหลายปัจจัยรวมถึงอนาคตของคุณหลังจากขายธุรกิจ
คุณต้องถามตัวเองคำถามสำคัญเมื่อขายธุรกิจของคุณ และเฉพาะในกรณีที่คุณสามารถให้คำตอบที่น่าพอใจสำหรับคำถามนี้คุณควรไปข้างหน้า นี่คือ 10 คำถามที่สำคัญที่สุดที่คุณต้องตอบ:
10 คำถามที่ต้องถามก่อนขายธุรกิจของคุณ
1. เวลาถูกต้องหรือไม่
คุณจะได้รับเงินมากขึ้นสำหรับธุรกิจของคุณถ้าคุณขายเมื่อแนวโน้มตลาดสูงขึ้นและดีขึ้น กฎง่ายๆคือการขายทางขึ้น เมื่อคุณเริ่มรู้สึกถึงการลดลงและรายได้และรายได้ของคุณจะลดลงอีกครั้งขาย!
เจ้าของธุรกิจหลายคนใช้เวลาผิดพลาด พวกเขาคาดหวังว่าตลาดจะกลับมาอีกครั้งในอีกไม่นานนี้ ดังนั้นใช้โอกาสของคุณเมื่อคุณมีพวกเขา หากคุณไม่ขายธุรกิจของคุณเมื่อตลาดอยู่ในระดับสูง ( เพราะคุณคิดว่าคุณทำเงินได้ดี ) คุณอาจจะต้องขายให้ต่ำกว่ามูลค่ามากเพราะผู้ซื้อจะไม่จ่ายราคาที่ดีสำหรับธุรกิจที่กำลังจะไป ลง.
2. ธุรกิจของฉันพร้อมที่จะขายหรือไม่
การตัดสินใจขายธุรกิจของคุณไม่ควรเป็นเรื่องด่วน ผู้เชี่ยวชาญแนะนำอย่างน้อยสองปีของการเตรียมก่อนที่จะวางขายธุรกิจของคุณ นี่เป็นเพราะคุณจะต้องผลิตอย่างน้อย 2 ปีของการคืนภาษีและงบการเงินอื่น ๆ ที่ถูกต้องและแสดงผลกำไรสูงสุดเพื่อโน้มน้าวใจผู้ซื้อว่าธุรกิจของคุณมีค่าในราคาที่ดี
3. ตลาดใช่ไหม?
ก่อนที่จะขายธุรกิจของคุณคุณต้องพิจารณาสภาวะตลาดปัจจุบันสำหรับอุตสาหกรรมของคุณ คุณคาดการณ์การลดลงของตลาดทั่วไปหรือไม่? หรือมีปัจจัยใดที่บ่งชี้ว่าอุตสาหกรรมสามารถเติบโตต่อไปในอนาคตอันใกล้
ธุรกิจบางแห่งแสดงผลตอบแทนที่ดีในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา แต่ตอนนี้มูลค่าของพวกเขาสูญเสียไปอย่างมาก บริษัท บางแห่งหันมารับข้อเสนอจำนวนมากในอดีตที่ผ่านมา แต่ตอนนี้พวกเขาไม่สามารถรับราคาครึ่งหนึ่งของราคาที่เสนอโดยผู้ซื้อที่สนใจในอดีต
4. ใครควรอยู่ในทีมของฉันเมื่อฉันขาย
การขายธุรกิจของคุณในราคาที่ดีนั้นต้องการมากกว่าความพยายามของคุณเอง คุณจะต้องคิดออกมืออาชีพอื่น ๆ ที่มีส่วนร่วมจะช่วยให้คุณได้รับราคาที่ดีที่สุดสำหรับธุรกิจของคุณ บุคคลดังกล่าวรวมถึงนักบัญชีผู้ประเมินราคาที่ปรึกษาโบรกเกอร์ธุรกิจและอื่น ๆ
ไม่ต้องสงสัยเลยว่าผู้ซื้อจะมีทีมที่ดีในการตรวจสอบธุรกิจของคุณในระหว่างขั้นตอนการตรวจสอบสถานะ ดังนั้นคุณควรมีทีมที่ดีในการนำเสนอธุรกิจของคุณ
5. ฉันสามารถรับมือกับการเปลี่ยนแปลงในตลาดได้หรือไม่?
เจ้าของธุรกิจบางรายพบว่ามันยากมากที่จะรักษาด้วยเทคโนโลยีที่เปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วเพิ่มโลกาภิวัฒน์ นึกภาพธุรกิจของคุณสามถึงสี่ปีตามถนนและถ้าคุณคิดว่าคุณจะไม่สามารถทันเทคโนโลยีและการเปลี่ยนแปลงอื่น ๆ คุณควรขายธุรกิจของคุณก่อนที่คุณจะล้มเหลวในการปรับตัวเข้ากับคุณ
แม้ว่าการขายธุรกิจของคุณอาจเป็นการตัดสินใจที่ยากลำบาก แต่การถูกบังคับให้ขายเนื่องจากการถูกทิ้งไว้ข้างหลังนั้นเป็นเรื่องยากที่จะกลืน
6. ธุรกิจสามารถเจริญเติบโตได้โดยไม่ต้องมีส่วนร่วมของฉัน?
หากธุรกิจของคุณนั้นขึ้นอยู่กับคุณหรือลูกค้ารายเดียวเกินไปผู้ซื้ออาจรับข้อเสนอของพวกเขาที่อื่น ผู้เชี่ยวชาญกำหนดธุรกิจที่ขายดีเป็นธุรกิจที่สามารถดำเนินการได้เมื่อเจ้าของอยู่ในช่วงวันหยุดและมีการกระจายรายได้ที่ดีซึ่งไม่มีลูกค้ารายใดที่มีสัดส่วนมากกว่าร้อยละห้าของธุรกิจ ดังนั้นหากสิ่งนี้ไม่ได้อธิบายถึงธุรกิจของคุณก็ไม่สามารถขายได้
7. ฉันยินดีที่จะอยู่ต่อหากผู้ซื้อต้องการให้ฉัน
บางครั้งผู้ซื้อสามารถขอให้คุณอยู่ในบทบาทที่ปรึกษาเป็นระยะเวลาหกเดือน นี่เป็นเรื่องปกติเมื่อผู้ซื้อสนใจที่จะเป็นเจ้าของธุรกิจ แต่ขาดทักษะและความเชี่ยวชาญที่จำเป็นในการดำเนินธุรกิจ หากคุณเต็มใจที่จะอยู่อาจลดความเสี่ยงให้กับผู้ซื้อและเพิ่มมูลค่าของ บริษัท
ตัวอย่างที่ดีของข้อตกลงนี้คือการซื้อ AOL ของบล็อก Huffington Post จาก Arianna Huffington และเธอยังคงเป็นผู้จัดการของบล็อก หากคุณไม่เต็มใจที่จะทำแบบที่ Arianna Huffington ทำคุณอาจสูญเสียผู้ซื้อที่ขอเช่นนั้น
8. เบรกเกอร์ดีลที่มีศักยภาพคืออะไร?
ปัญหาที่น่าเกลียดบางอย่างอาจทำให้เกิดปัญหาและรบกวนการจัดการโดยเฉพาะอย่างยิ่งในด้านต่าง ๆ เช่นการเป็นเจ้าของ บริษัท สิทธิ์ในทรัพย์สินทางปัญญาและการบัญชี ตัวอย่างเช่นเจ้าของธุรกิจอาจว่าจ้าง บริษัท ภายนอกให้พัฒนาซอฟต์แวร์ของ บริษัท ให้กับผู้รับเหมาภายนอกโดยไม่ต้องให้สิทธิ์แก่ บริษัท ปัญหาดังกล่าวสามารถดักฟังข้อตกลงใด ๆ
9. ฉันจะพิจารณาทางเลือกอื่นสำหรับการขายแบบทันทีหรือไม่?
หากคุณคิดว่าการขายที่ถูกต้องไม่เหมาะกับคุณคุณสามารถพิจารณาทางเลือกอื่น ๆ ได้ คุณสามารถขายเปอร์เซ็นต์ของ บริษัท ให้กับกองทุนหุ้นเอกชนได้หรือไม่? วิธีการเกี่ยวกับการจัดโครงสร้างการจัดการเพื่อส่งผ่านความเป็นเจ้าของให้กับพนักงานผ่านแผนความเป็นเจ้าของหุ้นพนักงาน (ESOP)? CPA หรือวาณิชธนกิจสามารถช่วยคุณเปิดเผยและชั่งน้ำหนักตัวเลือกอื่น ๆ
10. ฉันเข้าใจกระบวนการขายหรือไม่
การขาย บริษัท เป็นกระบวนการ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้รับคำแนะนำจากมืออาชีพและเข้าใจทั้งโอกาสและข้อผิดพลาด อย่าขายธุรกิจของคุณต่อไปจนกว่าคุณจะมีความรู้เชิงลึกเกี่ยวกับกระบวนการขาย