คำแนะนำในการเริ่มต้น: รูปแบบธุรกิจสร้างโอกาส

คุณต้องการเริ่มต้น บริษัท สร้างโอกาสในการขายหรือไม่? ถ้าใช่นี่คือทุกสิ่งที่คุณต้องรู้เกี่ยวกับรูปแบบธุรกิจการสร้างโอกาสในการขายรวมถึงตัวอย่างของ บริษัท สร้างโอกาสขายที่ประสบความสำเร็จ

ปัจจัยสำคัญอย่างหนึ่งที่ไม่ควรผลักไสให้ไปสู่เบื้องหลังเมื่อวางแผนที่จะเริ่มธุรกิจคือรูปแบบธุรกิจที่คุณต้องการสร้างธุรกิจ ความจริงก็คือมีธุรกิจหลายประเภทดังนั้นจึงจำเป็นต้องรู้รูปแบบธุรกิจที่เหมาะสมกับธุรกิจที่คุณต้องการเริ่มต้นอย่างสมบูรณ์

รูปแบบธุรกิจคืออะไร

รูปแบบธุรกิจเป็นรูปแบบที่กำหนดวิธีการที่องค์กรสร้างส่งมอบและจับมูลค่าในบริบททางเศรษฐกิจสังคมวัฒนธรรมหรืออื่น ๆ กระบวนการสร้างและปรับเปลี่ยนรูปแบบธุรกิจเรียกว่านวัตกรรมรูปแบบธุรกิจและเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์ทางธุรกิจโดยรวมที่องค์กรใช้ในการเติบโตของธุรกิจ

ในแวดวงธุรกิจนั้นคำว่าแบบจำลองทางธุรกิจจะใช้สำหรับคำอธิบายอย่างไม่เป็นทางการและเป็นทางการเพื่อแสดงแง่มุมหลักของธุรกิจรวมถึงวัตถุประสงค์กระบวนการทางธุรกิจลูกค้าเป้าหมายการเสนอกลยุทธ์กลยุทธ์โครงสร้างพื้นฐานโครงสร้างองค์กรการจัดหาการปฏิบัติทางการค้า กระบวนการและนโยบายการดำเนินงานรวมถึงวัฒนธรรม

รูปแบบธุรกิจสร้างโอกาส - ทุกสิ่งที่คุณต้องรู้

มันเป็นความจริงที่ว่ามีหลายรูปแบบธุรกิจที่นักลงทุนสามารถสร้างธุรกิจของเขาหรือเธอและหนึ่งในรูปแบบธุรกิจที่เหมาะสำหรับธุรกิจส่วนใหญ่เป็นรูปแบบการสร้างโอกาส รูปแบบธุรกิจการสร้างโอกาสในการขายจะช่วยให้คุณสร้างโอกาสในการขายเป็นประจำและหากคุณฉลาดเกี่ยวกับเรื่องนี้คุณสามารถแปลงโอกาสในการขายให้ลูกค้ามุ่งมั่นซึ่งจะช่วยให้คุณสร้างรายได้ที่มั่นคงสำหรับธุรกิจ

หากคุณมีความสนใจในการดำเนินธุรกิจของคุณในรูปแบบธุรกิจการสร้างโอกาสในการขายคุณอาจพบว่าบทความนี้เป็นแหล่งข้อมูลที่เหมาะสมสำหรับธุรกิจของคุณ

ผู้นำธุรกิจคืออะไร

โดยทั่วไปแล้วผู้นำทางธุรกิจคือข้อมูลการติดต่อและแน่นอนว่าข้อมูลด้านประชากรศาสตร์ของลูกค้าที่มีแนวโน้มว่าจะสนใจผลิตภัณฑ์หรือบริการที่เฉพาะเจาะจง

การสร้างลูกค้าเป้าหมายคืออะไร

การสร้างโอกาสในการขายคือคำศัพท์ทางการตลาดที่พูดถึงการปรับใช้กลยุทธ์ที่จะช่วยคุณระบุลูกค้าที่อาจเป็นที่สนใจในสินค้าหรือบริการของคุณ การสร้างผู้นำคือการเริ่มต้นความสนใจของผู้บริโภคหรือการสอบถามเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของธุรกิจ ลูกค้าเป้าหมายสามารถสร้างขึ้นเพื่อวัตถุประสงค์เช่นการสร้างรายชื่อการรับรายการจดหมายข่าวหรือเพื่อการขาย

มีหลายวิธีที่องค์กรสามารถสร้างโอกาสในการขายและการโฆษณาเป็นหนึ่งในวิธีการสำคัญในการสร้างโอกาสในการขายสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ

รูปแบบธุรกิจสร้างโอกาสเป็นรูปแบบที่ช่วยให้ทีมขายและการตลาดผลักดันรายได้ให้มากขึ้นและเข้าใจตลาดของพวกเขามากขึ้นผ่านการสร้างฐานข้อมูลแคมเปญการตลาดที่กำหนดเอง & การตั้งค่าการนัดหมาย B2B วิธีการทางวิทยาศาสตร์วิธีการที่ได้รับการพิสูจน์แล้วและรายรับจากตลาดช่วยผลักดันรายได้ให้กับลูกค้าในอุตสาหกรรมต่างๆเช่นการดูแลสุขภาพการผลิตการค้าปลีกบริการด้านการเงินวิทยาศาสตร์ชีวภาพเทคโนโลยีขั้นสูง

วิธีการสร้างโอกาสในการขายอื่น ๆ นั้นมาจากแหล่งที่ไม่ได้ชำระเงินเช่นผลลัพธ์ของเครื่องมือค้นหาทั่วไปและแน่นอนผ่านการอ้างอิงจากลูกค้าปัจจุบัน

3 แหล่งที่ดีที่สุดของการสร้างลูกค้าเป้าหมาย

คุณอาจสนใจว่ามีแหล่งที่มาที่คุณสามารถสร้างโอกาสในการขายและแหล่งข้อมูลที่ชัดเจนบางส่วนนั้นเป็นแบบดิจิทัลผ่านทางอินเทอร์เน็ตผ่านการอ้างอิงส่วนบุคคลผ่านทางโทรศัพท์โดย บริษัท หรือผู้ตลาดทางโทรศัพท์ผ่านโฆษณาและกิจกรรมต่างๆ

การวิจัยดำเนินการในปี 2558 แสดงให้เห็นว่า 89% ของผู้ตอบแบบสอบถามอ้างว่าเป็นช่องทางที่ใช้มากที่สุดในการสร้างโอกาสในการขายตามด้วยการตลาดเนื้อหาเครื่องมือค้นหาและกิจกรรมในที่สุด การวิจัยอีกอย่างที่ดำเนินการในปี 2557 พบว่าการเข้าชมโดยตรงเครื่องมือค้นหาและการอ้างอิงเว็บเป็นช่องทางออนไลน์ที่ได้รับความนิยมสูงสุดสามช่องทางในการสร้างโอกาสในการขายลูกค้าเป้าหมายซึ่งคิดเป็น 93 เปอร์เซ็นต์ของลูกค้าเป้าหมาย

การสร้างโอกาสในการขายออนไลน์

การสร้างโอกาสในการขายออนไลน์เป็นศัพท์ทางการตลาดทางอินเทอร์เน็ตที่หมายถึงการสร้างความสนใจของผู้บริโภคที่คาดหวังหรือการสอบถามเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของธุรกิจผ่านทางอินเทอร์เน็ต ในการสร้างโอกาสในการขายออนไลน์จะใช้กลยุทธ์เช่นการสร้างรายชื่อการรับรายชื่อ e-newsletter การสร้างโปรแกรมการให้รางวัลโปรแกรมความภักดีหรือโปรแกรมการซื้อสมาชิกอื่น ๆ

สื่อสังคม

เมื่อเร็ว ๆ นี้หนึ่งในแหล่งสำคัญของการสร้างโอกาสในการขายคือผ่านแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย ความจริงก็คือเมื่อมีการเติบโตของเว็บไซต์เครือข่ายสังคมโซเชียลมีเดียถูกใช้โดยองค์กรและบุคคลเพื่อสร้างโอกาสในการขายหรือโอกาสทางธุรกิจ

ตามความเป็นจริงแล้วหลาย บริษัท ในขณะนี้ทำให้จำเป็นต้องมีสถานะการออนไลน์บนเครือข่ายสังคม แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียบางส่วนที่คุณอาจจะพบว่าองค์กรและธุรกิจต่างๆ ได้แก่ LinkedIn, Twitter และ Facebook

การโฆษณาออนไลน์

ลูกค้าเป้าหมายสามารถสร้างขึ้นผ่านสื่อโฆษณาออนไลน์และมีรูปแบบการกำหนดราคาหลักสามแบบในตลาดโฆษณาออนไลน์ที่นักการตลาดสามารถใช้เพื่อซื้อโฆษณาและสร้างโอกาสในการขาย:

ราคาต่อพัน (เช่นกลุ่ม CPM, Advertising.com) หรือที่เรียกว่าราคาต่อ Mille (CPM) ใช้รูปแบบการกำหนดราคาที่เรียกเก็บค่าโฆษณาจากการแสดงผลเช่นจำนวนครั้งที่ผู้คนดูโฆษณา โฆษณาแบบรูปภาพขายทั่วไปในรูปแบบการกำหนดราคา CPM ปัญหาเกี่ยวกับการโฆษณาแบบ CPM ก็คือผู้โฆษณาจะถูกเรียกเก็บเงินแม้ว่าผู้ชมเป้าหมายจะไม่คลิกที่โฆษณา (หรือแม้กระทั่งดู)

การโฆษณาแบบต้นทุนต่อคลิก (เช่น AdWords, Yahoo! Search Marketing) จะเอาชนะปัญหานี้ได้โดยการเรียกเก็บเงินจากผู้โฆษณาเมื่อผู้บริโภคคลิกที่โฆษณา อย่างไรก็ตามเนื่องจากการแข่งขันที่เพิ่มขึ้นคำหลักในการค้นหามีราคาแพงมาก

รายงานแนวโน้มการค้นหาแบบคลิกสองครั้งของ 2007 แสดงว่ามีคำหลักจำนวนมากเกือบหกเท่าที่มีราคาต่อหนึ่งคลิก (CPC) มากกว่า $ 1 ในเดือนมกราคม 2550 กว่าปีก่อน ราคาต่อคำหลักเพิ่มขึ้น 33 เปอร์เซ็นต์และราคาต่อคลิกเพิ่มขึ้นมากถึง 55 เปอร์เซ็นต์

ค่าโฆษณาต่อการได้มา (เช่น Talk - Local, Thumbtack) ระบุถึงความเสี่ยงของการโฆษณา CPM และ CPC โดยการเรียกเก็บเงินจากลูกค้าเป้าหมายเท่านั้น เช่นเดียวกับ CPC ราคาต่อโอกาสในการขายสามารถเสนอราคาตามความต้องการได้

การเพิ่มรูปแบบธุรกิจสร้างโอกาสสำหรับธุรกิจของคุณ

มันเป็นสิ่งหนึ่งที่จะสร้างโอกาสในการขายให้กับธุรกิจของคุณได้สำเร็จ แต่มันเป็นปลากาต้มน้ำที่แตกต่างกันในการแปลงโอกาสในการขายเหล่านั้นให้กลายเป็นลูกค้า ตามความเป็นจริงแล้วการสร้างผู้นำมักจะถูกจับคู่กับการจัดการลูกค้าเป้าหมายเพื่ออำนวยความสะดวกในการเคลื่อนย้ายลูกค้าเป้าหมายที่สร้างขึ้นผ่านช่องทางซื้อ ศัพท์เทคนิคสำหรับการรวมกันของกิจกรรมนี้เรียกว่าการตลาดทางท่อ

โหมดการทำงานเมื่อใช้งานโมเดลธุรกิจที่มุ่งหวัง

เมื่อมีการสร้างโอกาสในการขายเป้าหมายสุดท้ายขององค์กรคือการแปลงโอกาสในการขายเช่นลูกค้าและจากลูกค้าเป็นเงินสดและเพื่อดำเนินการนี้องค์กรมักจะกำหนดโอกาสในการขายให้กับสมาชิกของพนักงานในองค์กรโดยเฉพาะนักการตลาด พนักงานขายหรือเจ้าหน้าที่ดูแลลูกค้าเพื่อติดตามพวกเขา

เมื่อพนักงาน (นักการตลาดพนักงานขายหรือเจ้าหน้าที่ดูแลลูกค้า) ตรวจสอบและมีคุณสมบัติที่จะมีธุรกิจที่มีศักยภาพนำไปสู่การทำงานเพื่อให้พวกเขาเปลี่ยนเป็นโอกาสสำหรับธุรกิจ หลังจากนั้นโอกาสจะขึ้นอยู่กับขั้นตอนการขายจำนวนมากก่อนที่จะปิดการขายในที่สุด

รูปแบบธุรกิจสร้างโอกาสเป็นรุ่นที่มีหลายวิธีในการดึงดูดลูกค้า กลยุทธ์ที่น่าเชื่อถือและมีราคาแพงที่สุดคือการติดต่อเป้าหมายแบบตัวต่อตัวกับกลุ่มเป้าหมายเพื่อวัดความตั้งใจในการซื้อและสถานะของผู้มีอำนาจตัดสินใจ

การตลาดทางโทรศัพท์

ในการตลาดทางโทรศัพท์ บริษัท สร้างโอกาสสร้างรายชื่อผู้ติดต่อจะรู้สึกถึงความสนใจในผลิตภัณฑ์หรือความสนใจเฉพาะเพื่อตรวจสอบชื่องานและข้อมูลการติดต่อหรือเพื่อเสนอการเผยแพร่เนื้อหา

การขุดฐานข้อมูล

ในการขุดฐานข้อมูล บริษัท สร้างโอกาสสร้างใช้วิธีการตรวจสอบและโปรแกรมคอมพิวเตอร์ประเภทต่างๆเพื่อตัดแต่งฐานข้อมูลที่เป็นกรรมสิทธิ์และบันทึกสาธารณะเพื่อดึงดูดลูกค้าเป้าหมายใหม่และเพื่อโต้ตอบกับผู้ติดต่อเก่า

การเผยแพร่เนื้อหา

ในการเผยแพร่เนื้อหา บริษัท สร้างโอกาสสร้างจะส่งอีเมลธุรกิจไปยังองค์กรและบุคคลต่างๆซึ่งเป็นเนื้อหาข้อมูลเฉพาะที่น่าสนใจ การโต้ตอบกับเนื้อหานั้นแสดงความสนใจที่อาจเกิดขึ้นและ บริษัท สามารถติดตามด้วยการโทรติดต่อเนื้อหาหรือการขายเพิ่มเติม

อีเมลและบำรุงรักษาแคมเปญ

ในแคมเปญอีเมลและการดูแลรักษา บริษัท สร้างโอกาสสร้างใช้ประโยชน์จากอีเมลโทรศัพท์การเผยแพร่เนื้อหาและสัมผัสอื่น ๆ ที่หลากหลาย บริษัท สร้างโอกาสสร้างให้บริการเพื่ออุ่นรายชื่อผู้ติดต่อที่มีอยู่ลงในรายการผู้นำที่ทีมขายภายในสามารถโทรหา โอกาสที่สูงขึ้นในการแปลงให้เป็นลูกค้าและสร้างยอดขายจากผู้ติดต่อดังกล่าว

3 ประเภทหลักของลูกค้าเป้าหมาย

โดยทั่วไปมีสองประเภทของผู้นำในรูปแบบธุรกิจการสร้างโอกาสในการขายและเป็นโอกาสในการขายและการตลาด แต่ในช่วงเวลาที่ผ่านมาผู้ประกอบการของรูปแบบธุรกิจนี้เริ่มทำงานในสิ่งที่เรียกว่านักลงทุนที่มุ่งหวัง

นำไปสู่การขาย

โอกาสในการขายคือโอกาสในการขายที่สร้างขึ้นบนพื้นฐานของเกณฑ์ทางประชากรเช่นคะแนน FICO (สหรัฐอเมริกา) รายได้อายุรายได้ของครัวเรือนจิตวิทยาและอื่น ๆ โอกาสในการขายเหล่านี้ถูกนำไปขายต่อผู้โฆษณาหลายราย โดยทั่วไปฝ่ายขายจะมีการติดตามการขายทางโทรศัพท์โดยทีมขาย (นักการตลาดพนักงานขายหรือเจ้าหน้าที่ดูแลลูกค้า) ธุรกิจที่คุณคาดหวังว่าจะพบว่ามีการนำไปสู่การขายในธุรกิจจำนองธุรกิจประกันภัยและธุรกิจการเงินโดยทั่วไป

ตลาดเป้าหมาย

โอกาสในการขายคือโอกาสในการขายที่เป็นแบรนด์เฉพาะและสร้างขึ้นสำหรับข้อเสนอของผู้โฆษณา เมื่อเปรียบเทียบกับฝ่ายขายฝ่ายขายฝ่ายการตลาดจะขายเพียงครั้งเดียว เนื่องจากความโปร่งใสเป็นสิ่งจำเป็นที่จำเป็นสำหรับการสร้างโอกาสในการขายการตลาดทำให้โอกาสทางการตลาดสามารถปรับให้เหมาะสมโดยการทำแผนที่นำไปสู่แหล่งที่มาของพวกเขา

นักลงทุนเป้าหมาย

โดยปกติแล้วนักลงทุนที่เป็นกลุ่มเป้าหมายจะถูกจัดกลุ่มภายใต้กลุ่มเป้าหมายการขาย แต่ผู้ดำเนินการบางส่วนของรูปแบบธุรกิจสร้างลูกค้าเป้าหมายมักจะแยกพวกเขาออกเพื่อความชัดเจน หัวหน้านักลงทุนคือตัวตนของบุคคลหรือองค์กรที่มีความสามารถและมีความสนใจที่จะเข้าร่วมในการลงทุนและแสดงถึงขั้นตอนแรกของกระบวนการขายการลงทุน

โอกาสในการลงทุนที่เหมาะสมเพื่อแลกเปลี่ยนกับผลตอบแทนจากการลงทุนในรูปแบบของดอกเบี้ยเงินปันผลการแบ่งปันผลกำไรหรือการแข็งค่าของสินทรัพย์

รายการนำนักลงทุนมักจะถูกสร้างขึ้นผ่านการสำรวจการลงทุนการสมัครรับจดหมายข่าวของนักลงทุนหรือผ่าน บริษัท ที่ระดมทุนและขายฐานข้อมูลของผู้ที่แสดงความสนใจในโอกาสของพวกเขา

ลิสต์นักลงทุนทั่วไปมักใช้โดยธุรกิจขนาดเล็กส่วนใหญ่โดยเฉพาะอย่างยิ่งธุรกิจที่ทำงานเพื่อสร้างเงินทุนเพื่อลงทุนหรือเพียงแค่ต้องการเงินทุนในการขยายตัวที่ไม่สามารถหาได้จากธนาคารและแหล่งเงินกู้แบบดั้งเดิม

สถานะคุณสมบัติสำหรับลูกค้าเป้าหมายที่หลากหลาย

ในรูปแบบธุรกิจสร้างลูกค้าเป้าหมายกลุ่มธุรกิจจะถูกแบ่งออกเป็นส่วน ๆ ตามระดับของคุณสมบัติที่มีอยู่ภายในองค์กรและคุณสมบัติบางอย่างคือ

การตลาดที่ผ่านการรับรอง (MQLs)

Marketing Qualified Leads (MQLs) เป็นโอกาสในการขายที่สร้างขึ้นผ่านช่องทางขาเข้าเช่น Web Search หรือการตลาดเนื้อหาและแสดงความสนใจในผลิตภัณฑ์หรือบริการของ บริษัท โปรดทราบว่าลูกค้าเป้าหมายทางการตลาด (MQL) เป็นผู้นำที่ยังไม่ได้ติดต่อกับทีมขาย

การขายที่ผ่านการรับรอง (SQLs)

Sales Qualified Leads (SQLs) เป็นโอกาสในการขายที่ถูกคัดกรองอย่างละเอียดโดยสมาชิกของทีมขาย (นักการตลาดพนักงานขายหรือเจ้าหน้าที่ดูแลลูกค้า) ตัวแทนการพัฒนาด้านการขาย (SDRs) ที่มีคุณสมบัติเหมาะสมเพื่อติดตามเกณฑ์ที่เหมาะสม . เกณฑ์การคัดเลือกบางประการสำหรับลูกค้าที่ผ่านการรับรองการขาย (SQLs) คือความต้องการงบประมาณกำลังการผลิตกรอบเวลาดอกเบี้ยหรือสิทธิ์ในการสั่งซื้ออื่น ๆ